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精準行销 游戏营运商成败关键

文章来源:未知 更新时间:2019-06-09

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随着全球游戏市场竞争剧烈,营收集中在排行榜前几名的状况愈来愈明显,显示赢者全拿的时代已经来临,而游戏营运商的广告预算也不断上升,已让游戏业者营运风险剧增。

游戏营运商虽然不必投入前期的游戏开发费用,但需要支付代理费以及广告费,广告费尤其是主要成本,也是必要开销,一旦产品失败,损失最剧烈的就是付诸东流的广告费。

目前手游产品广告方式主要分为线上跟线下,线上为脸书、google、社群讨论网站等,线下则是传统电视、路边广告看板等;但无论是哪一种,价格都比过往高,已让不少游戏业者负荷加重。

广告价格之所以提升,主要是因为手游市场商机庞大,经济效益也惊人,让广告渠道商坐地起价。因此,手游的广告成本已是过去无法想像,游戏营运商必须更加精打细算,才能平衡收支;在产品回响不错时,加大行销力道,反之,市场回应不佳时,要尽快缩手广告费用,及时停损。

值得注意的是,游戏市场商机庞大,且玩家对任何内容接受度相当高,因此许多外商也会来插旗,加上去年对版号审批冻结,均导致成为亚洲游戏市场的重心,推升广告费用居高不下。

如果游戏营运商能拓展其他海外市场,就能在有限的行销预算中,获得最大的利益,已有不少游戏业者将战场拉至东南亚、日本、韩国等地,特别是东南亚的广告成本比略低,效益也不错,未来将会是主要战场。

总结而言,游戏研发商的成功之道在于如何做出好玩、卖座的游戏,而游戏营运商的成功之道则是如何将产品推广出去,行销学问不仅很大,需要的人手也相当多,同时下广告的策略跟时机也要相当精準,才能让公司赚钱。(本文由许书绮口述,陈昱翔整理)

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